好的营销不仅需要产品的辅助，更需要高效率出售产品的技巧，使产品成为吸引消费者和引流的绝佳手段。

这不得不引发思考：星巴克为什么采用横向排队方式，麦当劳是纵向排队，喜茶的排队营销获融资?这些常见的营销策略背后隐藏着什么样的“潜规则”呢?

同样是做营销，“一块钱”营销为什么有些人亏损有些人盈利?“一元吃大餐、加一元送一个菜”能让消费者驱车前往的原因是什么，来看看这些巧妙的生意经吧~

宜家家居人尽皆知，但是，宜家最畅销的商品并不是家居，而是1元1支的冰激凌甜筒，在2015年，在中国出售了近1200支甜筒，数量惊人...1元营销利用的是心理学上的“峰终定律”。

宜家地形非常复杂，购买一件单品也需将整个商场逛完，工作人员少，结账排队时间久...这些多不良的反响，其中却存在着一个很好的峰终效应。“峰”是过程中的小惊喜，宜家家居内有许多好看的挂饰，羊毛毯等等小物件，“终”是一家出口处的1元冰激凌甜筒，在很大程度上给予了消费者对消费体验的印象。

同理的还有麻婆豆腐，仅售3元一碗的爆款菜品。3元一件产品亏损肯定会存在的，但是，这也成为了外婆家的标志性产品，代表着外婆家的形象。

低收入和盈利不是关键，关键在于通过麻婆豆腐建立一个“外婆家的东西很便宜”这样的认知，将其发展为“形象产品”而非盈利产品，除此之外的产品可用来盈利。

那么，该回到正题了，麦当劳、肯德基第二杯半价、加一元换购等常用的套路为什么能够驱使消费者乐意前往呢?

简单来说，其实就是成功利用了消费者“捡便宜”的心理。包括其他快餐类营销，点餐的原则就是快、准、狠，在短时间进行多次营销，从而提高利润。麦当劳和肯德基前台工作人员经常会询问消费者“您还需要其他产品吗?套餐更划算哦”，这是经典的营销话术，多说一句话就是增加客单价。

很多餐饮大品牌都会搞几个小心思，将“潜规则”营销无形融入当盈利当中，争取得到更多的收益。那么，你get到今天的点了吗?